Pozycjonowanie strony SaaS

Właściciel małej firmy rzadko wpisuje nazwę kategorii po angielsku. Szuka tak: „program do fakturowania dla JDG”, „system do rezerwacji wizyt online”, „aplikacja do ewidencji czasu pracy”, „CRM dla małej firmy”, „program magazynowy w chmurze”. Ten sam produkt opisuje się słowami program, system, aplikacja i oprogramowanie, często z branżą: dla biura rachunkowego, dla salonu, dla firmy budowlanej.

Branża dostaje osobną podstronę wtedy, gdy produkt ma dla niej coś własnego — funkcje, integracje, klientów, którzy zgodzą się wystąpić. Polskie frazy mają małe liczby wyszukiwań, więc poza danymi z narzędzi biorę słowa z Search Console Twojej strony i ze zgłoszeń do supportu.

• frazy produktowe — „[Twoja marka] cennik”, „[konkurent] opinie”, „[konkurent] alternatywa”
• frazy rozwiązania — „program do faktur z KSeF”, „grafik pracy online dla restauracji”
• frazy problemu — „jak rozliczyć nadgodziny”, „wzór umowy o dzieło”

Kolejność jest ważna. Frazy produktowe i frazy rozwiązania wpisuje ktoś, kto wybiera program w tym miesiącu, więc od nich zaczynam. Poradniki przychodzą potem i każdy linkuje do podstrony rozwiązania, do której prowadzi. Plan układam z danych wyszukiwań, notatek z rozmów handlowych i przegranych szans sprzedaży: powody, dla których klient wybrał konkurenta, to podstrony, których brakuje.

W Polsce największe skoki wyszukiwań programów dla firm przychodzą razem ze zmianami w prawie. Obowiązkowy KSeF sprawił, że firmy masowo szukają „programu do faktur z KSeF”, „integracji z KSeF” i odpowiedzi, jak wystawić e-fakturę. Podobnie było z JPK i z każdą zmianą w kadrach i płacach.

Program, który pierwszy opublikuje jasną podstronę — co się zmienia, od kiedy, jak produkt to obsługuje — zbiera te wyszukiwania, linki od biur rachunkowych i cytowania w odpowiedziach AI. Warunki: fakty sprawdzone przez Waszego eksperta, widoczna data aktualizacji i link do oficjalnego źródła na gov.pl. Podstronę planuję wtedy, gdy przepis zostaje ogłoszony, a nie gdy wchodzi w życie.

Małe firmy w Polsce szukają gotowców: „wzór faktury korygującej”, „kalkulator wynagrodzeń brutto netto”, „kalkulator urlopu wypoczynkowego”, „wzór grafiku pracy”. Jeśli Twój produkt wykonuje taką pracę, darmowe narzędzie na stronie jest najbardziej naturalnym wejściem: działa bez zakładania konta, wynik można pobrać, obok jest tekst z metodą liczenia, a jeden przycisk przenosi dane do aplikacji.

Artykuły piszę z tym samym założeniem: rozwiązują zadanie czytelnika i pokazują produkt przy tym zadaniu. Dla konsultantki analityki handlu zbudowałem serwis ze 153 podstronami w trzech językach, z kalkulatorami i szablonami zaplanowanymi na podstawie danych wyszukiwań, zanim powstał projekt graficzny.

Z danych, które produkt już ma, da się zbudować setki podstron: integracje, szablony dla branż, kursy walut, stawki. Działa to, gdy każda podstrona niesie informacje, których nie ma na sąsiedniej. Trzysta kopii „system dla restauracji w [miasto]”, w których zmienia się jedynie miasto, to dla Google doorway pages, czyli strony stworzone tylko po to, by przechwycić frazę. Mój test: czy podlinkowałbyś tę podstronę z wnętrza aplikacji? Publikuję partiami, sprawdzam raport indeksowania w Search Console i łączę albo usuwam podstrony, które nie zarabiają na swoje miejsce.

Polskie firmy SaaS często rosną za granicą: w Niemczech, Czechach, Wielkiej Brytanii, USA. Niemiecki klient wpisuje „Zeiterfassung Software” i oczekuje informacji o DSGVO, cen w euro netto i niemieckich przykładów. Wersja językowa potrzebuje własnego badania fraz, lokalnych cen i opinii, hreflang z x-default i katalogów /de/, /en/ zamiast przekierowań według adresu IP.

Serwis na Cyprze, który prowadzę, ma pięć języków i wysokie pozycje na wiele niemieckich fraz z rynku DACH. Teksty po polsku, angielsku i rosyjsku piszę sam, a przy niemieckiej czy czeskiej wersji planuję podstrony i frazy, a teksty pisze lub sprawdza native speaker po Waszej stronie albo wybrany przez Was tłumacz. Więcej na stronie tworzenie stron wielojęzycznych.

• panel aplikacji i strony logowania poza indeksem, a strony marketingowe dostępne bez logowania
• blog z subdomeny przeniesiony do katalogu /blog, żeby linki wzmacniały główną domenę
• strona marketingowa w React renderowana w przeglądarce przeniesiona na renderowanie po stronie serwera, bo wiele botów AI nie uruchamia JavaScriptu
• wyniki wyszukiwania w bazie wiedzy usunięte z indeksu
• migracja z Webflow, Wix czy WordPressa z przekierowaniem 301 dla każdego starego adresu

Psychoterapeuta z Mediolanu przeszedł na Next.js z 468 przekierowanymi wpisami, a ScanM2 po odejściu z kreatora no-code ma 29 razy więcej ruchu z Google. Jeśli strona wymaga przebudowy, zobacz strona internetowa dla firmy SaaS.

• katalogi integracji partnerów — systemów księgowych, sklepów internetowych, bramek płatności — z linkiem do Waszej podstrony integracji
• profile na Capterra i G2 w dobrych kategoriach, z opiniami zbieranymi po wdrożeniu
• rankingi programów w polskich mediach biznesowych i na blogach — rzetelne dane produktu dla autorów zamiast płatnych wpisów
• raporty z zanonimizowanych danych produktu, z opisaną metodą

Serwis na Cyprze urósł od zera do około 2500 wizyt organicznych miesięcznie bez jednego kupionego linku. Domena, przez którą przychodzą rejestracje, nie jest dobrym miejscem na pakiet linków.

• zdarzenia kluczowe w GA4: rejestracja, start okresu próbnego, prośba o demo, każde z podstroną wejścia
• pierwsza podstrona zapisana w ukrytym polu formularza i przekazana do CRM — HubSpot, Pipedrive, Livespace
• przejście z okresu próbnego na płatne konto według grup podstron
• pole „Skąd o nas wiesz?”, które wyłapuje polecenia z ChatGPT, w analityce widoczne często jako wejścia bezpośrednie

Przy sprzedaży przez demo raport idzie dalej, do szans sprzedaży i wartości lejka z ruchu organicznego.

Polscy przedsiębiorcy pytają ChatGPT, Perplexity i Google po polsku: „jaki program do fakturowania dla JDG z KSeF”, „najlepszy CRM dla małej firmy”. Asystent podaje kilka nazw z uzasadnieniem. Zbadałem to sam: 47 pytań zakupowych zadanych ChatGPT, Perplexity i Google AI Mode, 141 przeanalizowanych odpowiedzi. Praca nad takimi odpowiedziami to GEO i AEO, a na stronie SaaS oznacza:

• dla kogo jest program, limity planów, ceny i integracje zapisane tekstem
• obecność w rankingach i profilach opinii, które asystenci cytują w Waszej kategorii
• te same fakty na stronie, w Capterra, G2 i katalogach partnerów
• stały zestaw pytań sprawdzany przed pracą i po niej

Około 10% wejść organicznych do serwisu na Cyprze przychodzi od asystentów AI. Więcej na stronie pozycjonowanie w AI i ChatGPT.

Agencja SEO dla SaaS daje zespół i dużą liczbę tekstów. U mnie jedna osoba robi badanie, plan, zmiany w kodzie, pisze kluczowe podstrony z Waszym zespołem produktu i czyta dane z GA4 i CRM — o tym, jak pracuję jako freelancer SEO.

• Audyt SEO strony SaaS: od 1000 zł jednorazowo.
• Prace jednorazowe — podstrony rozwiązań, darmowe narzędzie, hreflang, mapa przekierowań, pomiar rejestracji: od 1000 do 3000 zł.
• Stałe pozycjonowanie strony SaaS: od 3500 zł miesięcznie, w silnie konkurencyjnych kategoriach — programy do fakturowania, CRM, HR — od 5500 zł miesięcznie.

Pierwsze efekty pojawiają się zwykle po około półtora miesiąca, a stały wzrost w ciągu 3–6 miesięcy. Jak przebiega miesiąc pracy, pokazuje strona strategia i optymalizacja SEO; zakres audytu — audyt SEO strony internetowej; pełna lista usług z kwotami — cennik.