Pozycjonowanie strony firmy produkcyjnej

Ludzie z przemysłu szukają precyzyjnie: „cięcie laserem stali nierdzewnej 15 mm”, „frezowanie CNC aluminium małe serie”, „malowanie proszkowe konstrukcji Wielkopolska”, „wtryskiwanie tworzyw sztucznych podwykonawca”, „szycie konfekcji na zlecenie”. Takie frazy mają małą liczbę wyszukiwań, ale za każdą stoi konkretne zlecenie. Kilkadziesiąt trafnych fraz daje więcej zapytań niż jedna ogólna „obróbka metali”.

Mapę fraz buduję z danych: co już przyprowadza ludzi w Google Search Console, co wpisują klienci w zapytaniach, które przychodzą mailem, i z czym są wysoko konkurenci. Słownictwo sprawdzam z Waszym technologiem, bo zakupowiec wpisuje „gięcie blach”, a konstruktor „gięcie na prasie krawędziowej”.

Jedna podstrona „Usługi” z listą dziesięciu procesów nie wejdzie wysoko na żadną z fraz. W pozycjonowaniu producenta każde ważne zapytanie dostaje własną podstronę:

Podstrona procesu: obróbka, cięcie, spawanie, montaż

Opis procesu z parametrami, które konstruktor sprawdza w pierwszej kolejności: wymiary, grubości, tolerancje, wielkość serii, czas realizacji.

Podstrona materiału: stal nierdzewna, aluminium, tworzywa

Co obrabiacie w danym materiale, w jakich gatunkach i z jakim wykończeniem — osobno, bo „obróbka aluminium” i „obróbka stali nierdzewnej” to dwa różne wyszukiwania.

Podstrona branży: motoryzacja, maszyny, meble, medycyna

Dla jakich branż pracujecie i jakie wymagania znacie, bez nazw klientów, jeśli się na to nie zgodzili.

Jak wygląda pozycjonowanie producenta w jednej branży szczegółowo, z sezonami zakupowymi i targami, pokazuję na stronie pozycjonowanie strony producenta bielizny.

Wielu polskich podwykonawców sprzedaje głównie do Niemiec, a niemiecki zakupowiec szuka po niemiecku: „Lohnfertigung Polen”, „CNC-Fräsen Zulieferer”, „Blechbearbeitung Polen”, „Pulverbeschichtung Lohnauftrag”. Część szuka dostawcy z Polski wprost, bo zna koszty i odległość. Przetłumaczona polska strona nie łapie tych wyszukiwań, bo tłumacz wybiera inne słowa niż te, które wpisuje rynek.

• frazy niemieckie dobieram z danych wyszukiwań dla Niemiec, Austrii i Szwajcarii, a nie z tłumaczenia
• każda wersja językowa ma własne adresy i oznaczenia hreflang, żeby Google pokazywał niemiecką wersję w Niemczech
• zakupowcy ze Szwecji, Danii i Norwegii często szukają po angielsku, więc wersja angielska ma frazy pod nich, a nie pod Wielką Brytanię
• teksty przed publikacją powinien sprawdzić ktoś, kto pisze po niemiecku jak native speaker — Wasz pracownik, partner handlowy albo tłumacz z branży

Zakupowcy przemysłowi korzystają z katalogów: Europages, niemieckiego wlw (Wer liefert was) i katalogów branżowych w Polsce. Wpis w katalogu sam w sobie rzadko przynosi zlecenie, ale jest źródłem, z którego Google i asystenci AI sprawdzają, czy firma istnieje i co robi. Pilnuję, żeby nazwa, adres, procesy i certyfikaty były w nich takie same jak na stronie.

Targi — w Poznaniu, w Niemczech czy w Skandynawii — działają razem z wyszukiwarką. Po rozmowie na stoisku zakupowiec wpisuje w Google nazwę firmy albo zapamiętany proces. Przed targami sprawdzam, czy strona wychodzi na nazwę firmy w każdym języku, a lista wystawców z linkiem do strony to wartościowe odwołanie.

Dla wielu zakupowców certyfikat to warunek wejścia, więc wpisują go w wyszukiwarkę: „spawanie ISO 3834”, „obróbka CNC ISO 9001”, „dostawca IATF 16949”, „produkcja wyrobów medycznych ISO 13485”. Strona, która ma certyfikaty tylko w pliku PDF w stopce, na te frazy nie wychodzi. Nazwa i zakres certyfikatu zapisane tekstem na podstronach procesów i branż, których dotyczy, to jedna z najprostszych poprawek w pozycjonowaniu producenta.

Część zleceń przychodzi z okolicy, bo transport i wizyty w zakładzie są łatwiejsze: „obróbka CNC Śląsk”, „cięcie laserem Bydgoszcz”, „spawalnia Rzeszów”. Pomaga wizytówka Google zakładu z właściwą kategorią i zdjęciami hali oraz podstrona, która mówi, w jakim promieniu dostarczacie. Tworzenie osobnych podstron dla miast, w których nie macie zakładu, rzadko się opłaca. W lokalnych wynikach liczą się też opinie: kilka rzeczowych opinii od firm, z którymi pracujecie, robi w wizytówce zakładu dużą różnicę, bo w przemyśle mało kto o nie prosi.

Zakupowcy i konstruktorzy coraz częściej proszą ChatGPT, Perplexity albo podsumowania AI w Google o listę dostawców: „firmy w Polsce, które robią obróbkę CNC tytanu z ISO 13485”, „producent opakowań kartonowych na zlecenie, małe serie”. Asystent wybiera firmy, o których znajduje sprawdzalne fakty. Pracę nad tym nazywa się GEO (generative engine optimization) albo AEO (answer engine optimization):

• procesy, materiały, zakresy wymiarów, certyfikaty, języki obsługi i kraje dostaw zapisane prostymi zdaniami
• dane strukturalne firmy i usług zgodne z katalogami
• te same dane w Europages, katalogach branżowych i wizytówce Google
• wzmianki w mediach branżowych i na listach wystawców targów

Przed pracą i po niej sprawdzam, czy asystenci wymieniają Waszą firmę i kogo podają zamiast niej. Więcej na stronie pozycjonowanie w AI i ChatGPT.

Strony producentów często mają te same problemy: oferta w katalogu PDF, którego Google nie łączy z frazami, wersja niemiecka bez własnych adresów, zdjęcia maszyn bez opisu, tytuły podstron typu „Oferta” i „Usługi”. Audyt pokazuje, które z nich blokują zapytania, i układa poprawki według wpływu. Szczegóły na stronie audyt SEO strony internetowej.

Poprawki tytułów i techniki potrafią dać efekt w kilka tygodni. Nowe podstrony procesów zwykle potrzebują dwóch–czterech miesięcy, a wersja niemiecka na nowej konkurencji dłużej. Cykl zakupowy w przemyśle też jest długi: zapytanie z marca bywa zamówieniem we wrześniu.

Dlatego w raporcie liczę zapytania ofertowe i telefony z wyszukiwarki, z podziałem na kraje i podstrony, mierzone w GA4 i Google Search Console. Osobno zaznaczam zapytania z rysunkiem, bo to one najczęściej kończą się zamówieniem. Pozycje fraz są obok tych liczb, a nie zamiast nich.

Sprawdzam też, które podstrony przyprowadzają zapytania bez szans na zlecenie — od klientów indywidualnych z jedną sztuką albo od studentów szukających praktyk — i poprawiam teksty tak, żeby jasno mówiły, dla kogo jest oferta, na przykład podając minimalną wielkość serii.

• Audyt SEO strony, wersji językowych i konkurencji: od 1000 zł, jednorazowo, z listą poprawek według wpływu.
• Jednorazowe prace — podstrony procesów i materiałów, dane strukturalne, poprawki techniczne: od 1000 do 3000 zł.
• Stałe pozycjonowanie strony firmy produkcyjnej — frazy, podstrony, widoczność w AI i raporty: od 3500 zł miesięcznie, przy kilku rynkach językowych lub bardzo konkurencyjnych procesach od 5500 zł miesięcznie.

Pełne widełki są w cenniku. Jeśli strona wymaga przebudowy, zanim będzie miała co pozycjonować, zajrzyjcie na stronę strona internetowa dla firmy produkcyjnej.