Продвижение сайта риелтора

Риелтора за рубежом почти всегда проверяют по имени: клиент из Алматы, которому посоветовали агента в Дубае, вводит его имя в Google, открывает Instagram и смотрит, есть ли сайт. Если по имени находится только профиль в агентстве, где вы уже не работаете, и пара объявлений, часть рекомендаций до звонка не доходит. На сайте нужны:

• страница о вас: имя на русском и латиницей — так, как в лицензии, — районы, специализация (вторичное жильё, строящиеся объекты, аренда, коммерческая недвижимость), языки и годы работы
• сделки, описанные без данных клиентов и с их согласия, и отзывы со ссылкой на источник
• структурированные данные, которые связывают сайт с профилями на порталах, в Google Картах, Instagram, YouTube и с Telegram-каналом
• одинаковое написание имени латиницей везде: Aleksandr, Alexandr и Alexander поиск считает разными людьми

Агент, который меняет брокерскую компанию, больше всего теряет именно здесь. Свой домен оставляет поиск по имени за вами, под какой бы вывеской вы ни работали.

Русскоязычный покупатель за рубежом ищет не просто квартиры, а понимание места: «Dubai Marina или JVC — где лучше жить», «районы Лимассола для семьи», «Батуми новостройки у моря», «Будва или Бар — где купить квартиру», «Алматы Бостандыкский район новостройки». Страница района, которая поднимается в поиске, отвечает на вопросы, которые вы и так слышите на каждом созвоне:

• где район, как до него добраться, что рядом: море, школы, офисы, аэропорт
• какой там жилой фонд, сколько обходится обслуживание, как сдаётся жильё, если покупка под аренду
• ваши фото и короткое видео-прогулка
• ссылки на ваши объекты в этом районе и кнопка вопроса в мессенджер

Начинать стоит с пяти–десяти мест, где у вас уже были сделки. Сотни страниц по одному шаблону Google считает малополезными, а покупатель сразу видит, что их писал не тот, кто там бывает.

Многие ваши клиенты покупают в чужой стране впервые и ищут порядок действий: «как купить квартиру в Дубае нерезиденту», «покупка недвижимости на Кипре иностранцем», «ипотека в Польше для иностранцев», «дают ли ВНЖ при покупке недвижимости в Грузии». Статьи с ответами на эти вопросы, написанные из вашей практики и подписанные вашим именем, приводят тех, кто скоро выберет агента. В каждой статье:

• порядок сделки по шагам, какие документы нужны и кто что проверяет
• расходы сверх цены — сборы, налоги, услуги юриста — общими словами и со ссылкой на официальный источник
• дата обновления: правила для иностранных покупателей и условия ВНЖ меняются, и устаревшая статья подрывает доверие
• ссылка на страницу района и кнопка WhatsApp или Telegram

Языки сайта риелтора: русский, английский и язык страны

Покупатель из Казахстана или Узбекистана ищет на русском, продавец в Варшаве — на польском, арендодатель в Дубае — на английском. Каждая версия пишется под запросы своего рынка, а не переводится слово в слово, и связывается с остальными через hreflang. Начинать лучше с одного-двух языков, на которых вы действительно ведёте сделки.

Порталы приводят клиента к объекту, а дальше он проверяет агента. Профиль на Bayut и Property Finder в Дубае, на Krisha.kz в Казахстане, на Otodom в Польше, на myhome.ge или ss.ge в Грузии — один из первых результатов по вашему имени и источник, который читают ассистенты ИИ. Поэтому:

• имя, фото, языки и районы в профиле совпадают с сайтом
• в профиле стоит ссылка на сайт или на страницу о вас, если портал это позволяет
• отзывы на портале и в Google вы собираете после каждой сделки

Задача не в том, чтобы обогнать портал по запросу «квартиры в Дубае», а в том, чтобы человек, увидевший ваше объявление, нашёл вас и написал именно вам.

В ряде стран агент работает по лицензии или регистрации, и это влияет на то, что можно писать на сайте. Общими словами:

• в Дубае брокер работает с регистрацией в RERA, а реклама объектов требует разрешения DLD; номер брокера и разрешения обычно указывают в объявлениях и на сайте
• на Кипре агентской деятельностью занимаются зарегистрированные и лицензированные агенты, и номер регистрации стоит показать на сайте
• в Польше лицензия агенту не нужна, зато полезно указать компанию, через которую вы работаете, и страховку ответственности
• никаких обещаний доходности или «гарантированного ВНЖ» — ни в текстах, ни в заголовках

Это общая информация, а не юридическая консультация: правила меняются, а у брокерской компании могут быть свои. Уточните требования у своего брокера или регулятора — я пишу в их рамках.

Google разрешает агенту по недвижимости иметь свою карточку, отдельную от карточки агентства. Если вы встречаетесь с клиентами на объектах, а не в офисе, карточка настраивается как бизнес с зоной обслуживания и скрытым адресом. В Казахстане, а также в Дубае и на Кипре, где им пользуются ваши клиенты, к Google добавляется 2GIS. Что важно:

• основная категория «Агент по недвижимости», зона обслуживания и ссылка на страницу о вас
• название — ваше имя или имя и агентство, без приписок вроде «квартиры в Дубае»
• просьба об отзыве после каждой сделки и ответ на каждый отзыв без подробностей сделки

Подробнее о картах и отзывах — на странице локальное SEO-продвижение.

Русскоязычные клиенты за рубежом редко заполняют формы — они пишут в мессенджер. Чтобы понимать, что приносит продвижение, каждое обращение нужно считать:

• кнопки WhatsApp и Telegram на каждой странице, с готовым первым сообщением, где указана страница: «Здравствуйте, вопрос по Dubai Marina»
• события в GA4 на нажатия кнопок, звонки и отправку форм — по страницам районов и статьям
• передача заявок в CRM, которой вы пользуетесь, — amoCRM, Bitrix24 или система вашего брокериджа — с источником

В отчёте я показываю обращения из поиска по районам и темам, а позиции запросов — рядом с ними, а не вместо них.

Покупатели всё чаще спрашивают ChatGPT, Perplexity или обзоры от ИИ в Google: «посоветуй русскоязычного риелтора в Дубае», «в каком районе Лимассола купить квартиру под сдачу», «как проверить застройщика в Батуми». Ассистент называет несколько имён и объясняет выбор. Работа над такими ответами называется GEO (generative engine optimization) или AEO (answer engine optimization). Для риелтора это:

• районы, специализация, брокерская компания, лицензия и языки простыми предложениями на странице о вас
• страницы районов и статьи с прямыми ответами, где автор — вы
• одинаковые данные и свежие отзывы в Google, на порталах и в 2GIS
• структурированные данные человека и агентства, связанные с профилями

До и после работы я проверяю, что ассистенты говорят о вас и кого советуют вместо вас. Подробнее — на странице AI SEO и GEO-оптимизация.

Платные поднятия объявлений на порталах, таргет в Instagram и реклама в Google работают с первого дня и заканчиваются вместе с бюджетом. Продвижение требует месяцев, но страница района или поиск по имени приводят людей без оплаты за клик и укрепляют репутацию, на которой держатся рекомендации. Рекламу я не веду — занимаюсь поиском и ответами ИИ. Общий подход к постоянной работе описан на странице SEO-оптимизация и стратегия, а если сайт нужно сначала сделать или переделать — на странице сайт для риелтора.

Карточка в картах и поиск по имени могут улучшиться за несколько недель. Новые страницы районов обычно поднимаются за три–шесть месяцев, а в Дубае, где о тех же районах пишут сотни агентов, — дольше.

• SEO-аудит — поиск по имени, сайт, профили на порталах, карты, отзывы и ответы ИИ: от 250 €, разово, со списком исправлений по порядку важности.
• Разовые работы — страница о вас, страницы районов, кнопки мессенджеров и учёт обращений, разметка: от 250 до 700 €.
• Постоянное продвижение сайта риелтора — новые страницы и статьи, отзывы, видимость в ИИ и отчёты: от 800 € в месяц, в Дубае и на других очень конкурентных рынках — от 1 300 € в месяц.

Все цены — на странице стоимости, подробнее об аудите — на странице SEO-аудит сайта.

Застройщикам новостроек посвящена отдельная страница: продвижение сайта застройщика.