Частный SEO-специалист: один человек вместо агентства и штатного сотрудника

В агентстве вы общаетесь с менеджером, а задачи выполняет специалист, которого вы можете ни разу не услышать. У него десятки проектов, и он может смениться посреди работы. С частным специалистом цепочка короче: тот, с кем вы обсуждаете задачу, её и делает, и помнит, что и зачем менял на сайте три месяца назад.

У агентства свои сильные стороны: много каналов в одном договоре — контекстная реклама, соцсети, дизайн. Моя зона — органический поиск: Google и ответы нейросетей. С теми, кто ведёт вашу рекламу, я работаю в связке: общие данные о запросах и конверсиях полезны обеим сторонам.

Штатный SEO-специалист окупается, когда работы хватает на полную неделю круглый год: крупный магазин, портал, сайт с сотнями новых страниц в месяц. Небольшой компании после первых месяцев наведения порядка столько задач не нужно, а зарплата, налоги, рабочее место и платные сервисы остаются.

По договору вы платите за объём работ: аудит, проект или месяц. Сервисы для анализа, базы запросов и опыт из других ниш — на моей стороне. Если у вас уже есть маркетолог, я беру на себя техническую часть SEO, а он остаётся с контентом и коммуникацией.

• SEO-аудит сайта — письменный разбор с приоритетами и планом, от 250 €. Что именно я проверяю, рассказано на странице SEO-аудит сайта.
• Разовый проект — проверка переезда на новую платформу, набор страниц услуг, наведение порядка в индексации: 250–700 €.
• Ежемесячная работа — внедрение, техзадания на тексты, перелинковка, отчёты: от 800 € в месяц.

Если нужен только разговор по конкретному вопросу — перед редизайном или после падения трафика, — для этого есть отдельный формат: SEO-консультация.

Русскоязычные компании в Европе часто продают сразу на нескольких языках: по-русски — своей аудитории, по-польски, по-немецки или по-английски — местным клиентам. Каждая языковая версия ищется по-своему, и перевод русских ключевых слов на польский не даёт польской семантики. Я собираю запросы отдельно для каждого рынка и проверяю, чтобы языковые версии были правильно связаны между собой (hreflang) и не конкурировали друг с другом в выдаче.

Работаю удалённо из Варшавы, по центральноевропейскому времени. Созвоны — по видео с показом экрана, доступы — через Search Console и админку сайта, счета — в евро от моей польской JDG (это аналог ИП).

Если вы обслуживаете клиентов в одном городе — салон, сервис или клиника в Варшаве, Лимасоле или Берлине, — в работу входит и профиль компании в Google: основная категория, список услуг, часы работы, регулярные отзывы и точное совпадение адреса и телефона с сайтом. Именно от этого зависит, попадёте ли вы в блок с картой над обычной выдачей.

Назвать себя SEO-специалистом может любой. Прежде чем подписывать договор — со мной или с кем-то другим, — сделайте пять проверок:

• попросите показать сайты, с которыми он работал, и рассказать, что именно он изменил и что стало с трафиком или заявками
• посмотрите пример отчёта: это план с приоритетами или выгрузка предупреждений из сервиса?
• уточните, кто будет вносить изменения: он сам, ваш разработчик или никто
• насторожитесь, если обещают «топ-10 за месяц»: позиции в Google не может гарантировать никто
• убедитесь, что все доступы и аккаунты остаются за вами

Пример из моего портфолио: компания ScanM2 (3D-лазерное сканирование и BIM-моделирование) два года не получала заявок с сайта на no-code-конструкторе. После переноса на WordPress с сохранением дизайна органический трафик вырос в 29 раз, а заявки приходят каждую неделю.

Работа с одним человеком не должна создавать зависимость от него. Всё, что я делаю, остаётся у вас:

• семантическое ядро и структура сайта в виде таблицы
• журнал изменений: что, где и когда поменялось на сайте
• техзадания на тексты, по которым может писать любой автор
• аккаунты Search Console, Google Analytics и профиль компании в Google — на вашей компании: я получаю доступ на время работы и возвращаю его по окончании

В интернет-маркетинге я с 2010 года: сначала пару лет писал тексты, потом занимался SEO, потом стал разработчиком — слишком много моих аудитов месяцами ждали внедрения. Сейчас я соединяю всё это: делаю сайты на Next.js, React, TypeScript, Sanity и WordPress и веду SEO многоязычных проектов, например образовательного агентства, сайт которого вырос с одной страны до десяти, и платформы недвижимости на Кипре на пяти языках, включая иврит. Подробнее — на странице обо мне.

Клиенты всё чаще спрашивают совета у ChatGPT, а в Google видят ответ ИИ ещё до списка сайтов. Классическое SEO — фундамент и здесь: ассистенты, которые ищут в интернете, опираются на страницы из выдачи и цитируют те, где факты изложены ясно. Поэтому в каждом аудите я проверяю, что ChatGPT и Google AI Overviews говорят о вашей компании по нескольким ключевым вопросам. Психотерапевт из Милана, сайт которого я переделал, нашёл меня именно через ChatGPT.

Мои выводы об ИИ-поиске опираются на данные: в исследовании 141 ответа ИИ-ассистентов я разобрал, какие компании ChatGPT, Perplexity и Google AI Mode советуют в ответ на 47 вопросов клиентов, выбирающих подрядчика. Если видимость в нейросетях — главная цель, состав работ описан на странице AI SEO и GEO-оптимизация, а формат работы — на странице AI SEO-консультант.

• SEO-аудит — от 250 € разово
• разовые работы — 250–700 €
• ежемесячная работа — от 800 € в месяц, на очень конкурентных рынках — от 1 300 €

На цену влияют размер сайта, число языковых версий и плотность конкуренции по вашим запросам. Первый созвон на 15–30 минут бесплатный. Все цены, включая разработку сайтов, — на странице стоимости услуг.

Разовая работа подходит, когда задача понятна и ограничена: проверить сайт перед переездом, сделать страницы под новые услуги, разобраться с выпавшими из индекса страницами. Ежемесячная — когда нужен рост: сайт меняется постоянно, конкуренты тоже, и результат складывается из десятков небольших исправлений.

1. Неделя 1. Вы даёте доступы к Search Console, аналитике и админке сайта; я фиксирую исходную точку и сканирую сайт целиком.
2. Неделя 2. Вы получаете аудит: найденные проблемы, их вероятное влияние на трафик и порядок, в котором я предлагаю их исправлять.
3. Неделя 3. На сайт выходят первые исправления — обычно индексация, заголовки и перелинковка, то, что Google замечает быстрее всего.
4. Неделя 4. Короткий отчёт: что изменилось, что Google уже учёл и какой план на второй месяц.

Позиции растут месяцами, а не неделями. После первого месяца у вас должны быть понятный план и реальные изменения на работающем сайте — по ним уже можно судить, правильно ли выбран специалист.