Разработка сайтов для компаний в Грузии

Зачем компании в Грузии сайт для клиентов, которые не в Грузии

Этот рынок отличается от большинства, с которыми я работаю, одной чертой: значительная часть зарегистрированных здесь компаний здесь и не продаёт.

Зарегистрировать компанию в Грузии необычно просто, и это породило огромный слой небольших фирм и индивидуальных предпринимателей — консультантов, разработчиков, агентств, экспортёров услуг, — чьи клиенты находятся в Германии, США, Британии, Заливе, где угодно, кроме Тбилиси. Для такого бизнеса видимость в местном поиске почти не имеет значения: никто не ищет их, стоя на проспекте Руставели.

Вместо этого клиенты проверяют. Человек, который собирается отправить деньги компании в стране, где никогда не работал, посмотрит, что о ней есть, — и увиденное решит, продолжится ли разговор. Это и есть работа сайта, и большинство сайтов на этом рынке под неё не построены, потому что строились как формальность.

Ваш конкурент — не чужой сайт

На большинстве рынков сайт конкурирует с другими сайтами. Здесь, для значительной части рынка, он конкурирует с их отсутствием: аккаунт в соцсети, ссылка в мессенджере, документ.

Звучит как лёгкая победа, и в одном смысле так и есть: взять планку, которую никто не берёт, дешевле, чем выиграть в плотной выдаче. Но это легко прочесть неверно. Отсутствие конкурирующих сайтов не означает, что сойдёт слабый сайт; оно означает, что сравнение идёт не с другими сайтами, а с сомнением самого клиента. Тонкий сайт может проиграть отсутствию сайта — потому что даёт конкретный повод для колебания там, где у рекомендации его не было.

Что на самом деле смотрит проверяющий клиент

Конкретно и примерно в таком порядке.

Существует ли компания как компания — реквизиты, регистрация, настоящий адрес, а не ник в мессенджере. Кто за ней стоит: имена и лица, а не команда из стоковых фотографий. Что реально сделано, описанное достаточно конкретно, чтобы в это поверили. Совпадают ли одни и те же факты везде, куда он ещё посмотрит, — профили, каталоги, упоминания. И всё чаще — что скажет о вас ИИ-ассистент, а для молодой компании это часто кратчайший путь к первому впечатлению, которое писали не вы.

Ничего из этого не требует большого сайта. Требует конкретного.

Что я закрываю и чего не закрываю

Я работаю на английском и русском. На грузинском не пишу и не оптимизирую и делать вид, что могу, не стану.

Для большинства здешних компаний это не ограничение: их клиенты не грузиноязычные. Если ваши — ресторан, клиника, магазин, обслуживающий людей на месте, — вам нужен тот, кто пишет на этом языке, и для текстов я неподходящий подрядчик. Структура, которую я строю, примет грузинскую версию позже без пересборки, и это стоит знать, если местный рынок у вас вторая очередь, а не первая.

Мой собственный сайт работает на трёх языках ровно на такой структуре, а клиент из Милана нашёл его через ИИ-ассистента, а не через поисковую систему, — тем же путём, каким клиент из Берлина может дойти до компании в Тбилиси.

Что проверяется до того, как что-то сдаётся

Та часть, которую трудно рекламировать и легко проверить. Каждая языковая версия открывается и читается, а не считается работающей потому, что работала первая. Вёрстка проверяется на каждой письменности, которую сайт реально несёт, в мобильных условиях, а не на быстром соединении за столом. Структурированные данные сверяются с тем, что страница действительно говорит, а не копируются из шаблона. Каждое утверждение на странице такое, которое можно проверить, — потому что утверждение, которое нельзя, становится проблемой при первой же попытке.

Ничто из этого по отдельности не выдающееся. Разницу делает то, что это происходит каждый раз, а не когда в графике остаётся место.