Коротко: сравнивать предложения по цене бессмысленно, потому что в них разный объём работ. До подписания стоит выяснить пять вещей: кому будут принадлежать домен, хостинг и код; что именно входит в цену, а что окажется доплатой; на чём делается сайт и сможет ли его подхватить другой разработчик; что происходит после запуска; и есть ли договор с зафиксированным объёмом. Хороший признак — подрядчик задаёт вопросы о вашем бизнесе, а не только о количестве страниц.
Разброс цен на одну и ту же формулировку «сделать сайт» — от нескольких сотен до десятков тысяч. Это сбивает с толку и толкает к простому решению: взять того, кто дешевле, или того, у кого портфолио красивее. Оба критерия плохие, потому что не отвечают на главный вопрос — что именно вы получите и что с этим будет через год.
Ниже — то, что стоит выяснить до подписания, и признаки, по которым лучше отказаться.
Кому принадлежат домен, хостинг и код после сдачи сайта
Начинаю с этого, потому что это единственный пункт, который может стоить вам всего сайта.
Схема «мы всё оформим сами» выглядит удобной и часто ей и является. Проблема возникает, когда домен зарегистрирован на данные подрядчика, хостинг оплачивается с его аккаунта, а исходники лежат в его репозитории. Формально сайт вам не принадлежит. Пока отношения хорошие, это незаметно. Когда вы решаете сменить подрядчика или получаете счёт за продление втрое дороже рыночного, выясняется, что переговорная позиция у вас слабая.
Как должно быть: домен зарегистрирован на вас или вашу компанию, хостинг оплачивается с вашего аккаунта или у вас есть полный административный доступ, код и контент — ваши с момента оплаты. Доступы передаются полным комплектом, а не «по мере необходимости».
Вопрос, который стоит задать дословно: могу ли я в любой момент забрать сайт и передать другому разработчику, и что для этого потребуется. Ответ на него говорит о подрядчике больше, чем портфолио.
Что входит в цену сайта, а что окажется доплатой
Вторая причина, по которой сравнение по цене не работает: одинаковая сумма может означать совершенно разный объём.
Что стоит проверить в каждом предложении по пунктам: индивидуальный дизайн или шаблон, тексты — ваши или подрядчика, изображения и их лицензии, настройка хостинга и сертификата, базовая техническая оптимизация, языковые версии, обучение работе с панелью, количество кругов правок, перенос со старого сайта и сохранение адресов.
Каждый из этих пунктов в дешёвом предложении обычно отсутствует и всплывает потом как доплата. Дешевле оказывается не предложение, а его первая строка.
Практический совет: попросите не цену, а объём работ письменно. Два предложения, приведённые к одному объёму, сравниваются честно — и нередко выясняется, что разница в цене была разницей в наполнении.
На чём делается сайт и сможет ли его подхватить другой разработчик
Технология сама по себе не критерий качества: хорошо сделанный сайт на WordPress лучше плохо сделанного на современном фреймворке. Важно другое — насколько решение стандартно.
Проблемные варианты: собственная система подрядчика, о которой знает только он; конструктор с закрытым экспортом, откуда сайт невозможно вынести; нагромождение платных плагинов, за которые вы платите ежегодно. Общая черта — от подрядчика или платформы нельзя уйти без пересборки.
Вопрос: если завтра мы прекратим сотрудничество, сможет ли другой разработчик подхватить сайт, и что ему для этого понадобится. Внятный ответ здесь важнее модности стека.
Как проверить портфолио разработчика сайтов
Красивые превью в портфолио не говорят ни о чём. Проверять нужно живые сайты, и делается это за двадцать минут.
Откройте несколько работ по ссылкам, а не по картинкам. Существуют ли сайты вообще — часть портфолио обычно давно закрыта. Проверьте скорость на телефоне через любой публичный инструмент. Посмотрите, находятся ли эти сайты в поиске по своим услугам, а не только по названию компании. Обратите внимание, есть ли среди работ проекты, похожие на вашу задачу по сложности, а не по отрасли.
И отдельно: спросите, что именно делал подрядчик в каждом проекте. В агентствах и командах один и тот же кейс кочует по портфолио всех участников, а роль в нём у всех разная.
Какие вопросы задать разработчику до подписания договора
- Кому принадлежат домен, хостинг, код — Вам, доступы передаются полностью — «Мы держим всё у себя, так удобнее»
- Что входит в цену — Письменный перечень работ — Цена без объёма, «всё включено»
- На чём делаете — Стандартное решение, объясняет выбор — Собственная закрытая система
- Что после запуска — Условия поддержки и реакции на сбои — «Потом договоримся»
- Сроки — Реалистичные, с этапами — Срок вдвое короче остальных предложений
- Правки — Оговорённое количество кругов — Не обсуждается до конфликта
- Позиции в поиске — Объясняет, что гарантировать нельзя — Обещает первое место
- Мой бизнес — Спрашивает о клиентах и целях — Спрашивает только число страниц
Последняя строка — самый недооценённый признак. Подрядчик, который начинает с вопросов о ваших клиентах и о том, откуда сейчас приходят обращения, будет делать инструмент. Подрядчик, который сразу спрашивает только про количество страниц и желаемый дизайн, сделает картинку.
Красные флаги при выборе подрядчика на сайт
Гарантия первого места в поиске. Позиции зависят от конкуренции и алгоритмов, повлиять на них можно, гарантировать — нет. Обещание такого рода означает либо непонимание, либо расчёт на то, что не поймёте вы.
Нет договора и письменного объёма. Устные договорённости невозможно предъявить, и спор о том, входила ли функция в цену, всегда решается не в вашу пользу.
Цена без вопросов о задаче. Точная сумма, названная до выяснения, что нужно, означает шаблон — а шаблон может подойти, но об этом стоит знать заранее.
Срок заметно короче, чем у всех. Либо в объём не входит то, что входит у других, либо срок не будет соблюдён.
Невозможно понять ответы. Профессионал объясняет простыми словами, потому что понимает предмет. Жаргон, за которым не видно смысла, чаще прикрывает пустоту, чем глубину.
Нет ни одного живого сайта в портфолио, только макеты и превью.
Сколько стоит разработка сайта: ориентиры
Чтобы было с чем сравнивать предложения, полезно понимать порядок сумм. Простой лендинг — 700-1400 €. Конверсионный лендинг с полной оптимизацией под поиск и ИИ-ассистентов — от 2000 €. Многостраничный сайт компании — от 2000 €. Редизайн существующего — от 1000 €.
Предложение заметно ниже нижней границы обычно означает шаблон с типовым наполнением. Это не всегда плохо: если задача минимальна, шаблон может быть верным решением. Плохо, когда за шаблон платят как за индивидуальную работу или когда шаблон продают под задачу, которую он не решает.
Как понять, что подрядчик вам не нужен
Отдельный пункт, который редко встретишь в статьях, написанных подрядчиками.
Бывает, что задача решается конструктором за выходные, и нанимать разработчика незачем: вы проверяете идею, вам нужна страница-визитка, поиск как канал не рассматривается. Хороший подрядчик в такой ситуации так и скажет.
Проверить это просто. Опишите задачу честно, включая скромный бюджет и неопределённость, и посмотрите на реакцию. Тот, кто в ответ предложит уменьшить объём или прямо скажет, что вам достаточно более простого решения, надёжнее того, кто в любой ситуации предлагает максимальный пакет.
Смежный вопрос — брать фрилансера или агентство — я разбираю в отдельной статье, потому что он заслуживает подробного сравнения.
Как работаю я
Скажу прямо: я в этом тексте заинтересованная сторона, поэтому чек-лист выше написан так, чтобы им можно было проверить любого подрядчика, включая меня.
Мои ответы на те же вопросы: домен, хостинг, код и контент принадлежат клиенту, доступы передаются полным комплектом. Работаю на стандартных решениях — Next.js и WordPress без конструкторов, — чтобы сайт мог подхватить другой разработчик. Объём фиксируется письменно до начала. Позиции в поиске не гарантирую и объясняю, от чего они зависят. И если задача решается проще и дешевле, чем полноценная разработка, я это говорю.
Я совмещаю разработку и SEO, поэтому техническая оптимизация закладывается при сборке, а не докручивается потом отдельным подрядчиком.
С чего начать выбор разработчика сайта
Если сводить к одному принципу: сравнивайте не цены, а объёмы, и выясняйте вопрос владения до того, как что-то оплачено.
Порядок действий простой. Опишите задачу письменно: зачем нужен сайт, кто клиенты, откуда сейчас приходят обращения, какой бюджет и срок. Разошлите одинаковый текст нескольким подрядчикам. Сравните не суммы, а то, что в них входит, и то, какие вопросы вам задали в ответ. Проверьте живые сайты из портфолио. И только потом обсуждайте цену.
Если хотите обсудить свою задачу — напишите мне, разберёмся, что вам действительно нужно.
